编者按：
2009年是新医改元年，新医改激荡大医疗时代，它必定对医药行业产生巨大而深远的影响，这在业内已形成共识。作为医药行业的终端环节之一的药品零售企业，自然也必须面对这场变革。
面对新环境下的新形势，作为广大客户心中“最信赖的服务中心、最丰富的信息中心、最快速的配送中心”，广东英达尔非常关注新医改对零售终端的影响，一如既往地为客户排难解忧。第四届“英雄铸剑”系列活动紧紧围绕医改新政，为VIP开辟学习园地、探索之路、交流平台和发展空间。继9月30日，英达尔钻石VIP在公司徐鸣董事长带领下结束对享有“一山、一水、一圣人、一圣药”美誉的齐鲁大地考察凯旋归来之后，英达尔的翡翠、珍珠VIP在黄明华总经理和总经理助理徐昭科的带领下又分别于10月20日和11月17日前往福建厦门和扬子江药业集团进行了考察学习，为我司第四届“英雄铸剑”系列活动划上了圆满句号。
喜聚鹭岛商大计，金门岛前盼统一
新医改出台后，中国药品零售业在市场边缘与政策夹缝中艰难生存，迫切希望能够找到突破口赢得发展先机。
10月20日，群贤毕至，少长咸集，来自广东英达尔的VIP们相聚在美丽的“鹭岛”厦门，假座金日集团召开“创新思维，如何让品牌产品赢得高毛利”广东英达尔VIP厦门研讨会，共同探讨发展大计。
研讨会开始前，在厦门金日集团领导的带领下，黄明华总经理携同VIP客户兴致勃勃地参观了金日集团现代化的厂房。下午14时，“创新思维，如何让品牌产品赢得高毛利”广东英达尔VIP厦门研讨会正式拉开序幕。研讨会开始，金日集团金盛药业有限公司营销总监王俊阳首先向与会的嘉宾们表示最热烈的欢迎，并详细介绍了金日集团的发展盛况。通过参观和讲解，VIP们对金日集团有了全面直观的了解，增加了彼此合作的信心。在一片热烈的掌声中，大家请出了研讨会的主讲嘉宾黄明华总经理。会上，黄总就“终端药店如何在新医改的不利环境下‘傍大树’，让品牌产品赢得高毛利”这一话题进行了深入浅出的阐述，引起了与会者的共鸣。王俊阳总监提出，在当前新医改局势下，药品零售业面临着新的发展态势，大家只有团结起来，依靠英达尔这样有实力的“大树”，和供应商达成紧密的合作，打造独特的竞争优势，形成良性发展，实现共赢。与会的VIP们热情高涨，也都纷纷结合自己的实际情况各抒己见。
研讨会最后，黄明华总经理指出，在当前的医改环境下，“发展才是硬道理”，想发展就得“变”，“变”是我们应对市场的“唯一不变”。所以，我们要时刻保持创新的思维，学会抱团取暖“傍大树”，在医改的不利环境下，创造一番新天地！
原定两个小时的研讨会很快就过去了，但大家依然余兴不减，一路交流着彼此的感受。通过一番热烈地探讨，大家的思想得到碰撞，纷纷表示希望能够藉此研讨会的契机统一思想，找出对策，共同应对新医改带来的不利影响。
厦门环境优美、风光绮丽，拥有“国际花园城市”等殊荣，是很多人都向往的旅游胜地。在集思广益、共商发展大计的同时，考察团一行在黄明华总经理的带领下大饱眼福，一览了“鹭岛”美景。
厦门之行的第二天，考察团首先游览了素以“海上花园” 等众多美称享誉中外的鼓浪屿。游过了鼓浪屿，第三天，考察团登上了游船，在大海中领略厦门和鼓浪屿两岸的风光，遥望台湾宝岛。浩瀚的大海，穿梭的船只，两岸美丽繁华的景色让人目不暇接。一边是繁荣的厦门岛，一边是美丽的鼓浪屿，岛上的最高点日光岩清晰可见。巨石雕刻的郑成功塑像巍然屹立在海岛的一端，让团员们观后无不肃然起敬，深切缅怀这位为祖国统一大业而坚贞不屈、孜孜努力的民族英雄。游轮航行半个多小时后，团员们突然激动和兴奋起来，原来距游轮不到百米的地方出现一方绿岛。蓦然间，一排红色的大字“三民主义统一中国”映入眼帘。原来游轮已行驶到到金门的大担岛附近了。大担岛是我国领土的一部分，由于历史的原因让两岸隔绝，但毕竟血浓于水，看到它虽然有些生疏但还是感到格外的亲切和激动。“三民主义”是孙中山先生提出的民主主义革命纲领,1973年国民党元老陈立夫提出“三民主义统一中国”的口号，后为蒋氏父子所接受，这块牌匾也就在大担岛上竖起来了。与之遥相呼应，在对面的厦门岛上也耸立着用钢筋铁骨制成的宣传架，八个红色的大字“一国两制统一中国”镶嵌其上，这八个大字是老一辈无产阶级革命家邓小平倡导的解决台湾问题的原则和指导思想，也代表着中华民族儿女希望实现祖国完全统一的强烈呼声。
如今，海峡两岸已隔六十年，当年盼儿归的慈母望穿秋水已化作传说中的“望儿石”，但模糊的双眼仍然充满企盼，凝视着近在咫尺却不能相见的天涯。此时，“但愿人长久，千里共婵娟”已化为团员们最美好的愿望，祈盼在“一国两制”的伟大旗帜指引下，通过两岸同胞的共同努力早日实现中华民族的完整统一。
在为期四天的厦门之行里，VIP客户们还游览了厦门的其它胜景。这次融交流、休闲为一体的考察学习活动，是我司情系VIP的又一次具体表现，饱含着英达尔对客户的深情厚谊，也得到了参加活动的客户们的肯定和赞许，众多客户纷纷表示：英达尔举办这样的活动非常好，通过专题研讨和在游玩中交流、碰撞，让我们既得到了思想的提升，又在游玩中结识了朋友，增进了彼此的感情和合作，真是一次不一样的体验。希望年年都能够参加这样富有意义的活动！
共商发展大计，盛情相邀再相聚
当北方已是白雪皑皑、冰封千里的时候，羊城的冬天，却如古时闺秀般矜持和恬静，袅窕依依披上季装款款而来。11月17日上午，迎着冬日的晨曦，广东英达尔第四届“英雄铸剑”系列活动之扬子江考察团快乐出发。
本次考察活动由广东英达尔主办，江苏扬子江药业集团协办。活动第一天，考察团成员在广东英达尔药业有限公司总经理助理徐昭科的带领下，首先来到江苏扬子江药业集团广州海瑞药业有限公司参观，并在此成功召开了“新形势·新思路——终端发展研讨会”。
当天上午，考察团成员在该集团广州销售公司经理郭文俊的陪同、讲解下，饶有兴趣地参观了海瑞药业环境优美的厂区、洁净整齐的货运仓，集生活、学习休闲于一体的综合生活区。充分领略了扬子江药业集团作为医药巨舰的风姿，真切感受到民族医药的新希望，随团的英达尔VIP客户们无不为之叹为观止！
下午14：00，由广东英达尔主办，江苏扬子江药业集团协办的“新形势·新思路终端发展研讨会”正式开始。本次会议旨在为上游厂商、下游终端客户搭建一个集政策信息、思想交流于一体的三方发展平台。广东英达尔药业有限公司总经理黄明华、江苏扬子江药业集团华南公司总经理楼中敏携各相关负责人出席了研讨会并与参会嘉宾共同探索医改新政下，终端如何适应新形势、探索新思路、实现新发展。研讨会上半场，楼中敏总经理结合广州当前零售态势，深入浅出的地为终端管理者解答了新医改下基本药品制度对终端发展的影响，为终端管理者理清了思路。研讨会下半场，黄明华总经理结合本次研讨会主题，从品牌产品如何赢取高毛利这一角度，与参会嘉宾探讨如何实现终端新发展。总经理助理徐昭科也借助《单体药店不单一》这一主题与业务部经理陈金智共同提出了终端发展新思路。随后的三方互动环节更是把研讨会推向了又一个高潮，来自广州市天河区石牌众生药房的蔡老板提出了非常有建设性的意见。黄明华总经理、楼中敏总经理充满哲理又不失幽默的回答赢得满堂喝彩。
本次研讨会时间虽短，意义深远，不仅增加了上中下游合作的信心，更为进一步探索新的终端赢利模式奠定了坚实的基础。
18日上午，结束考察学习后，考察团一行乘车前往韶关，游览了国家级重点风景名胜区——丹霞山和佛教禅宗六祖慧能弘扬南宗禅法的发祥地——南华寺，感受广东最北部城市的秀美自然风光。两天的行程，广东英达尔VIP考察团全体成员领略了岭南冬日的素洁和清丽。依依昔别之际，回望丹霞，她依然钟秀苍翠、气象万千。就让我们带着微笑，携一缕冬日的暖阳，相约在下届“英雄铸剑”系列活动再相聚！ |
