由广东英达尔举办的 “首届‘英雄铸剑’ 英达尔VIP营销模式研讨会”于2006年5月19日～20日在清远新银盏温泉度假村会议中心隆重举行。来自医药行业的客户代表及精英共30多人齐聚一堂参加此次为期两天的“英雄铸剑”。广州市食品药品监督管理局流通处李处长和稽查分局刘局长也出席了本次大会。
在研讨会上，英达尔徐鸣董事长首先致开幕词。黄明华总经理就本次研讨会的主题做了引入铺垫。随后的研讨，来自全国各地上、中、下游的客户代表及嘉宾，围绕如何打造高效新型的普药快配模式畅所欲言，各抒己见。会上，李处长和刘局长分别作了重要讲话，对本次研讨会表示了充分地肯定。而在次日的对话当中，各代表就与英达尔的合作所涉具体的问题充分发表了意见，使英达尔听到了各方真实的声音，感受到广大业界朋友对英达尔的真情厚望。
本次研讨会别开生面，不但为政府及上中下游提供了信息交流的机会，研讨还涉及了行业发展的动态，经营当中的问题。英达尔将在今后的工作中不断提高从理论上、实践上更进一步地总结和完善具有英达尔特色的VIP营销模式，让英达尔的VIP在这健康的生态圈中生机勃勃，真正实现互信、互助、互利、互惠。
慧识
我们的理解：医药行业是人类健康产业。
所有的工作都是围绕“健康”两字开展的，从国家的法律、法规，政府的监管 部门，到药品的研发、生产、流通、使用，如果没有健康的功能，那我们这个产业链就没有存在的理由。
我们的行为准则：为客户提供安全、有效的医药商品。
在经营过程中，以提供的商品是否能确保人民群众用药安全、有效，作为检验我们行为对错的标准。
我们的目标：创立高效的普药快配模式，为人民服务。
大家知道，普药快配是劳动密集型的模式，既复杂又繁琐，而且格价空间小，盈利能力低，所以广州很多传统的医药企业都不愿涉足，而我们认为这个环节恰恰是生厂商和第二、第三终端最需要衔接的，做好了这个环节，就是与上、下游结成了互相依存的关系。
而近年来，随着国家对医药政策的放开，越来越多的商家加入这个行业的竞争，商品价格越来越透明，毛利越来越低，而且新加入的商家大都用低价倾销的手段，所以我们在商品的价格上已经无利可让了，那怎么才能突破呢？
——实施质量品牌战略
完善质量控制系统，赢得客户对我司质量的信任感和安全感，与竞争对手拉开距离，让客户第一关注的不是我们的价格而是我们的质量让所有下游的顾客无后顾之忧。
——实施增值服务
通过“VIP”营销模式，在商品的价格以外给VIP客户创造附加价值。
嘉宾研讨要点
★ 药管局流通处李处长系统的阐述了当前医药行业的态势及发展前景，通过近期颇受行业关注的齐齐哈尔第二制药厂产品的事件，再次重点指出业界产品质量的重要性。李处长对英达尔VIP营销模式在整合政府资源，帮助政府降低监管成本，促进政府在医药信息监管平台打造这一方面表示认同。他强调GSP将是永远的主题更关键是各项制度要落到实处。在新的竞争环境下，零售业态呈现出多样性，药店如何提高销售业绩等等。李处长还 作了一系列精彩的业务辅导。
★ 药管局稽查分局刘局长简洁精辟地指出，业界只有守法经营，才能健康稳定地发展。质量是企业的第一生命线。
★ 增城医药集团项进军副总经理认为， 国家这次大力整顿医药行业的秩序，对我们这些规范的上、中、下游带来机遇；英达尔VIP营销模式将给行业内带来一轮新的冲击；英达尔拥有一群朝气蓬勃的管理人才，未来的发展将更加辉煌。
★ 西安杨森制药有限公司华南大区经理肖浩东提出要充分发挥VIP营销模式来稳定价格，共同拓展市场。
★ 顺德康富来保健品有限公司华南大区经理郭团结提出借助VIP营销模式，给供应商带来更好的实质性突破。
★ 广西润达制药有限公司销售总经理胡锋和江西普康医药有限公司戴怀平经理共同提出如何修炼好企业“内功”，真正体现VIP营销模式的宗旨。
★ 终端客户代表在肯定英达尔的质量体系上，提出英达尔要不断提升服务力并指出了工作中存在的不足。 |
