快配模式——创新切入打根基
药品零售市场的发展催生了药品快配的商业模式。2001年，广东英达尔选择了药品快配市场，从创立伊始，公司便以战略性的眼光来看待快配这一商业模式。作为八大商业模式的一种，英达尔创新的、精彩的演绎了这一模式，通过开拓发展这几年间获得了较快的增加速度和广阔的快配市场。快配这种互补的模式是厂家、商业公司、终端药店所期望的。英达尔的进入，建立起了供应销售、仓储配送、信息服务为一体的商业雏形。
VIP营销模式——快配模式的完善
营造竞争优势方面，创新发展，2006年英达尔适时地推出VIP营销模式。它是对快配模式的一种完善、一种补充，通过对供应链资源有效整合，促使产供销链上各环节利益一致，资源互补，多方共赢，并构建了一个不连而锁的商业联合产物。英达尔通脱VIP营销模式为零售终端营造了超然于一般对药品质量的安全认同，而还包括情感认同。钻石VIP客户海珠江南正大一佳药店的李女士在一次VIP活动的发言中便说道：“只要英达尔存在的一天，正大一佳都会与之合作。”据统计目前英达尔拥有的零售VIP客户一千多家，生产供应商VIP客户二百多家。2007年VIP活动开展在即，相信将有更多的客户加入到英达尔VIP营销模式中来。
阳光采购——创新延伸快配模式
广东首次实行的药品阳光采购工程作为我省药品集中采购工作一次大胆的创新和改革，亮点多多。它首创了绿色通道不限价不竞价目录，首创面对面谈判模式，首次采用竞价模式，首次采用“两票制”模式，得到的社会各界的肯定和赞许。
英达尔在发展中也积极响应国家的医疗体制改革，坚持创新自身发展的理念，自《广东省医疗机构药品网上限价竞价阳光采购监督管理暂行办法》尘埃落定，便积极参与其中，凭借实力顺理成章地成为符合资质的配送单位。这也是企业的一种与时俱进的体现。而快配模式的确立，VIP营销模式等更为英达尔奠定了进入阳光采购平台的基础，从供应而言，已建立起较强势优质的货源供应，许多厂家在终端合作中了解我们的实力，愿意把更多更好的产品交由英达尔配送，从网络覆盖而言，营造快捷的配送服务，已发展出较为成熟的配送能力和优质的服务，这些都成为公司进入阳光采购的优势资源。服务对象得到了延伸，服务领域得到了扩充都体现了全方位发展的战略思维。
创新是企业的发展源泉，是企业发展的重要动力，只有在企业发展中坚持创新，才能永葆企业青春，盛开企业生命之花。 |
